こんにちは、サイト運営者です。本来このサイトの内容を充実させようとは思っていなかったのですが、自分の成長記録として運営していくことにしました。
少しだけこれまでのお話
個人事業主登録をして、まもなく10年が経とうとしています。いっときはフリーで食べていたのですが、また会社に勤める機会があり、のらりくらりと小づかい稼ぎ程度の事業になりさがっていました。
フリーの時は「出張パソコン教室」として、PCスキルが苦手な人にお家へお邪魔して教えていたのですが、自分の時給やその辺にある教室の月謝と比べられるととても採算が合わない状況。「このまま続けていくのか？」といったところでの会社勤めのお話だったので、つい乗ってしまいました。
その会社のプロジェクトも終わり、もともとその会社がされていた業態にシフトした労働をするのも少し違うなと思い退社。
なんとなく身ひとつでやれるのは、WEBライターか？と思ってはじめたライター業。意外に自分に合っていたみたいで、仕事を求めて訪ねた会社でパート勤め、のちに正社員になってしまうというなかなかな展開。
少人数の会社なので好きなIT関連の仕事に触れているとは言え、なかなかハードな時期もありました。正月徹夜で働くとか…
それでもずっと考えていたのは
「このままではいけないな」
という思い。
「自立しておきたい」というか「自分の裁量で仕事をしていたい」という思いが強く、しっかりと柱になるようなビジネスを作りたいとずっと考えていました。
やれることはライティングとWEBの構造を少し理解しているだけ。じゃあブログかサイト運営して広告収入でも得てみるかが始まりでした。実に安易な考え。
パソコン教室では、時間の切り売りなのでどこかで限界が来る。人を雇って回すほどのものでもない。時間の切り売りではなく、いかに時間単価を上げられるかを考えた結果です。
さてどんなサイトを運営するか？とりあえずいろいろとテーマはあるものの自分のわかりやすいサイト内容が一番いいよな～という、ここでも安易な発想。
やってみるもののサイトを回していくのには時間がかかる…。それまでの仕事もそうですが、1から作ると動き出すのにすごく時間がかかる。
テーマはもちろん決めてるけど、最初からフォーマットがあれば記事の量産とか楽だよね。フォーマット作るのも時間かかるし、できてるもの利用すればいいんじゃない？と探し始めたら何かの拍子に「WEB売買」に行きつきました。
思い立ったらすぐ行動！無料相談会へ
ときどき自分でもビックリするくらい行動が早い時があります。「サイトを購入しよう！」と思い、いろいろと調べ始めたところかなりの額で取引されていることを知りました。価値のつけ方は後々掲載していきます。
サイトの売買の方法は二つ。
最初は一度仲介会社に依頼しようというつもりで、具体的に決めて1週間後には無料相談で東京にいるという…何事も行動に出ないとすまないのは、これまでの仕事の経験から培われた力。そういう意味では、いろんな仕事の経験をしていてよかったなと思います。
さてその行動力には、実際に会った仲介会社の方にも驚かれました。そりゃ、火曜か水曜に申し込みして、土曜日に来るんですもの…しかもコロナが流行ろうとしていた矢先に。親切に教えていただき、案件の紹介もしてもらったのですが、ちょっと自分の求めているものに合わず。また次の時に売買どちらかはお願いしようと思っています。
購入サイトを選んだポイント
購入するサイトは、商談が進むとアクセス数や広告収入の数値などを教えてもらうことができます。ここで、私がサイトを選んだポイントを紹介します。
予算
当たり前ですが、購入する際には資金が必要です。Web売買は、数百万、数千万円で取引されることもあります。金額はピンキリですので、今回は50万円くらいまでで考えました。気をつけないといけないのは、かかる金額は購入代金だけではないということです。掲載サイトによっては、売買代金の何％かを支払う必要があります。
購入代金以外では、サーバー代、ドメイン費用がかかります。特に注意したいのは、ドメイン費用です。更新時期が近い場合は、すぐに更新費用が発生することがあります。また、更新が近すぎると移管ができなかったり、その時点で更新費用の負担をお願いされたりするので取引時に確認が必要です。
移管などの詳しい内容は、またおいおい書いていくことにします。
テーマ
購入するサイトのテーマは重要です。運用を念頭に置く場合は、そのサイトの記事を増やしたり調整したりすることができるかを考えました。
ここは、難しく考えるよりも自分が興味のあるテーマでも良いと思います。あとは、トレンドからテーマを選定するのも良いです。ただ、トレンドになっているテーマは、金額が高いことも多く波もあります。継続的に運用したいか、購入金額以上でさらに売りに出したいかという点も考慮すると良いかもしれません。
数値の改善が可能か
私はこの「数値」という点に注目します。Google Analyticsの数値は、必ず提示してくれます。提示されないサイトはまず買いません。これがやはり右肩上がりであるか、記事の追加時や更新で変動があるかどうかを確認します。
他にもCV（成約）数、いわゆる広告やアフィリエイトの売上が経っているかという数値を見ておくのも大事です。ただし、CVに関しては「どこでボタンが押されているか」などの計測環境を整え、自分の運用で改善することができるので、可能性だけを確認する程度にとどめています。
さらに、簡易Webサイト診断のツールを使用してそのサイトの可能性を探ります。私がおすすめしているのは「ラッコキーワード」です。このサービスは、ドメインからアクセス数や検索順位などを診断してくれます。いろんな指標を見ることができるので、ここで示された内容から私は購入するかどうかを検討します。
ラッコキーワードは、仕事などで頻繁に使わない場合は無料で利用することもできるので、ぜひ活用してみてください。
自分で取引をしてみて思うこと
仲介会社にお願いするともちろんその分の手数料がかかります。自分が支払える金額とサイトの可能性を天秤にかけたとき、今回は直接取引で行うことにしました。
要するに購入したサイトの価値を上げて売却するのが目的です。もちろん運営したときにそれ以上の利益が出るようなものであれば、手放すことはあまり考えていません。
なにかを購入するときにここまで計画を立てたこと、正直今までにないくらいでした。
取引相手も良い方で、収益の概要を教えていただいたり移管手続きを進めたりするのはかなりスムーズにできたと思っています。初めての割にはかなり満足できるものでした。更新が滞っていた割には結果の出ているサイトなのでありがたく、これからの運営も楽しみです。
このあとのお話は②に続く…
まとめ
「鉄は熱いうちに打て」まさにその通りで、自分がやりたいと思ったことはとにかくやってみることが大事というのを痛感しました。もちろん、このあとも運営がうまくいくともかぎりません。失敗したとしてもそれも経験のうちと思えるほどの突っ込み方しかしてないので、損切はできる範囲です。
うまくいって今後は繰り返していけるといいなと思います。また運営の方法や取引のヒントなど参考になるような情報を発信していくつもりなので、よろしくお願いします。
サイト運営で培った「データから改善点を見抜く力」を活かし、
現在はSEO・GA4・GTMの専門家として企業の支援をしています。
「ただ作るだけ、書くだけ」ではない
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